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870160

　　作為全國(guó)僅有的五家生產(chǎn)鋼骨架塑料復(fù)合管的國(guó)有企業(yè)之一，江西中煤科技安源管道公司的產(chǎn)品目前涵蓋了除西藏、臺(tái)灣、香港外的國(guó)內(nèi)各個(gè)省份，即使在渺無人煙的戈壁灘上，也能覓到安源管道的蹤影，甚至還漂洋過海到了越南、巴基斯坦、哈薩克斯坦等國(guó)家，在鋼骨架塑料復(fù)合管市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。尤其是今年近幾個(gè)月，每月銷售額均保持在950萬元以上，每月生產(chǎn)都達(dá)飽和狀態(tài)，四月和五月產(chǎn)值達(dá)2355萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)164萬元，經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)較好水平。  

　　鋼骨架塑料復(fù)合管是安源管道公司的拳頭產(chǎn)品，防腐耐磨、穩(wěn)定性好、質(zhì)輕且安裝方便，廣泛應(yīng)用于燃?xì)?、供水、石油、化工、采礦等行業(yè)。但由于鋼骨架塑料復(fù)合管屬管道行業(yè)的高端產(chǎn)品，可替代產(chǎn)品較多，價(jià)格又略高于其他產(chǎn)品，因此產(chǎn)品推介和市場(chǎng)開拓異常艱難。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，公司黨政班子精心調(diào)整營(yíng)銷策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)不同地區(qū)、不同項(xiàng)目采取靈活多變的營(yíng)銷機(jī)制，實(shí)行業(yè)務(wù)員與代理商相結(jié)合的營(yíng)銷模式，減少營(yíng)銷環(huán)節(jié)和中間開支，從2007年開始，逐漸撤銷了存在資金風(fēng)險(xiǎn)的五家分公司。

　　為提高和鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員的積極性，公司每年與業(yè)務(wù)員簽訂責(zé)任狀，按業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。對(duì)業(yè)績(jī)突出的，除給予規(guī)定的營(yíng)銷費(fèi)用外還推薦評(píng)優(yōu)評(píng)先，對(duì)連續(xù)業(yè)績(jī)平庸的實(shí)行末位淘汰。同時(shí)按上年度業(yè)績(jī)完成量，將業(yè)務(wù)員劃為五個(gè) 等級(jí)，給予不同的基薪。為加強(qiáng)資金管理，防范資金風(fēng)險(xiǎn)，公司實(shí)行嚴(yán)格的合同評(píng)審制。對(duì)業(yè)務(wù)員的合同，先由業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的資金實(shí)力了解評(píng)價(jià)后，交公司法律事務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、供應(yīng)、財(cái)務(wù)、紀(jì)檢監(jiān)察等部門評(píng)審，合同簽訂要求有預(yù)付款、到貨款、安裝進(jìn)度款、驗(yàn)收款。對(duì)于合同額大、工期長(zhǎng)的，采取分段發(fā)貨、分段安裝、分段試壓、分段驗(yàn)收、分段結(jié)算的合同模式，力求將資金風(fēng)險(xiǎn)降到最低。對(duì)于逾期應(yīng)收帳款，采取預(yù)警制，書面通知業(yè)務(wù)所屬責(zé)任人，扣減工資，承擔(dān)逾期利息，將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善、拖欠貨款的客戶，采取發(fā)律師函、直至法律訴訟。

　　目前，公司已成功進(jìn)入中石化、中石油、中海油的采購(gòu)網(wǎng)，并成為合格供應(yīng)商，長(zhǎng)期參與投標(biāo)活動(dòng)。在化工行業(yè)，如中國(guó)最大的鈦白粉龍頭企業(yè)四川龍蟒集團(tuán)、中國(guó)化肥龍頭企業(yè)湖北宜昌化工集團(tuán)，都連續(xù)多年與公司保持著良好的合作關(guān)系，每年都有較大的業(yè)務(wù)往來。嚴(yán)格的管理制度、靈活的營(yíng)銷策略，確保了公司持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，今年已連續(xù)兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利。面對(duì)公司取得的成績(jī)，安源管道總經(jīng)理李毅芳動(dòng)情地說，“公司發(fā)展到今天，離不開廣大員工的努力，銷售員們更是功不可沒?！?